天啊!伊芙丽竟是这样拿下双11女装品类TOP4


发布日期:2017-11-27 17:38:25




双十一当天,伊芙丽单日销售额突破2.83亿,以黑马之姿闯进全网女装TOP4,排名第四,领跑中国女装品牌。去年第九今年第四,她们是怎么做到的?对此伊芙丽表示:“供应链的速度比成本更重要。"


伊芙丽在Zara和优衣库模式的

基础上尝试了从商品企划到供应链

保障的系统性改革

对于中国本土的服装品牌,尤其是做少女装和淑女装的品牌而言,流行趋势的变化成倍加速,“一个爆款做三年”的历史已经一去不返。如何应对全新的市场境况?有着16年历史的女装品牌伊芙丽在Zara和优衣库模式的基础上,尝试了从商品企划到供应链保障的系统性改革。

服装行业供应链的上下游协同很弱。上游主要是面辅料供应商,下游主要是总代、加盟等销售渠道。上游的面辅料供应决定了服装的生产能力,而各销售渠道会提前4-6个月来订货,订什么款是由代理商和加盟店决定的,如果他们判断不准,也会影响后期的销售。


“零库存”做到  "备料不备款"

拼的就是供应链"快反"!

如何跟Zara、H&M、优衣库这些外来的快时尚品牌竞争?

伊芙丽总结了三点:

首先,设计必须紧贴潮流;

第二,供应链必须灵敏;

第三,物流要非常地快。

伊芙丽在全年52周之中每一周都会上新款,在除了1、2月之外的10个月中均设置“快反”节点,少量试水,迅速翻单,使得伊芙丽基本实现了“零库存”。能做到  "备料不备款",拼的就是供应链"快反"!也是互联网背景下零售终端倒逼上游供应商进行供应链优化!


快时尚不仅占领了消费者

也占领了所有的渠道。

“Zara、优衣库等快时尚品牌已经抢先把所有百货公司最好的入口全部拿走了。快时尚不仅仅占领了消费者的心思,也占领了所有的渠道。”

对于伊芙丽这样一个每年推出5000个新款的服装企业而言,最重要的是信息数据的采集,以及基于这些数据的智能决策。

目前,伊芙丽:

一方面:利用天猫开放的消费者数据给用户画像,从中寻找规律抓到流行点;

一方面:试点开设了8家“智能门店”,店中设有摄像头,货品上有物联网传感器,顾客拿起哪些款式,试了哪些款式,偏爱哪些款式,这些数据都可以被采集和记录,然后被用于指导商品企划。

 (何穗拍摄SuixEIFINI联名系列大片)


供应链如何支持“快反”

90%的面料都是定制

(供应商协同备料)

传统女装的生产流程是“打包”式的,成百上千件半成品衣服,完成了一道工序之后,被打包发给下一道工序的生产线。这种模式之下,一件衣服从打版剪裁到最终成衣,需要将近半个月。这种节奏显然无法适应“快反”的要求。为了能在最短时间内出货,伊芙丽改进了生产流程,让衣服以单件为单位通过流水线,在设计敲定面辅料到位的前提下,最快10个小时就可以做出成衣。


供货商备胚布,

自己"备料不备款"

“做极致的单品”战略

伊芙丽还跟面料供应商洽谈,让供货商备胚布,因为色彩和花纹的流行变化很快,备好胚布就可以快速地染色印花,避免大量备成品面料遇到色彩花样过气的问题。伊芙丽自己则在此基础上备料不备款,如果一个款不好卖,多备的面料可以用于生产下一个新款,避免浪费加工成本。

而针对成衣供应商,伊芙丽则采用“做极致的单品”战略,不要求供应商备20-30个款,但要求成衣供应商备好某一件单品的面料,以便在有需要的时候快速生产。“我们有30个供应商,在十天里让每家出100-200件衣服,他们是可以做到的。2016、2017年间,成衣供应商帮我们分解了很多的供应链的问题。”

钱晓韵表示,如果说前一阶段主要是攻克面辅料供应商的难题,下一阶段更重要的是做好成衣供应商的协同。

而对伊芙丽来说,今后最大的挑战,是在扩张门店数量时面临的供应链协同压力。“我们现在有1500家店,店铺的面积也没有Zara那么大。当我们的店铺到3000家,到Zara现在的7000家的时候,我们的难度会N倍地增加。我们希望在供应链方面多多学习和改进,这样才能有应对大规模的挑战。”


供应链的提成真的比成本还要重要吗?传梭智造朱老师曾讲过一个成本数据:从整个供应链成本来看,一件库存12天的衣服,比库存180天的衣服,成本节约70%以上。因为供应链周期的过长,品牌企业常常会“囤”足够多的商品,然而一旦判断失误,“囤货”就变成了库存。那么如果供应链周期变得很短,那么品牌商和终端门店就不需要备那么多货,自然库存也就少了,成本也就节约了。











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